Un article n’est pas une dépense, c’est un actif qui se déprécie. Il coûte une fois et produit pendant des années, à condition d’être entretenu. Cet outil dit à quel mois il devient rentable, et ce qu’il aura rapporté à trois ans.
Point de rentabilité
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Renseignez le coût, le trafic attendu, le taux de conversion et la valeur d’un lead.
L’article
Rédaction, relecture, visuels, intégration. Tout compris.€
Le trafic que l'article atteindra une fois installé.visites
Mois nécessaires pour atteindre ce palier.mois
Part des visites qui deviennent lead. Sur du contenu, c'est souvent sous 1 %.%
Marge attendue d'un lead, pondérée par votre taux de closing.€
Perte de trafic par an sans mise à jour. 15 à 25 % est courant.%
En mois. 36 mois est la durée de vie utile d'un bon article.mois
Détail de la projection
| Élément | Valeur |
|---|
Un article n’est pas une dépense, c’est un actif qui se déprécie. Il coûte une fois et produit longtemps, à condition d’être entretenu. Cette projection suppose vos hypothèses de trafic exactes : elles sont le maillon faible du calcul.
Le modèle
Le trafic monte linéairement jusqu’à son palier sur la durée de montée en charge indiquée, puis décroît au taux annuel que vous fixez. Chaque mois, le trafic est converti au taux indiqué et valorisé par la valeur d’un lead. Le point de rentabilité est le premier mois où la valeur cumulée dépasse le coût de production.
La décroissance est appliquée en composition annuelle : un article à 20 % de décroissance conserve 80 % de son trafic après douze mois, 64 % après vingt-quatre.
Pourquoi ce calcul change les arbitrages
Comparé au coût par lead d’une campagne payante, le contenu paraît toujours cher le premier mois et toujours bon marché la troisième année. Raisonner sur un seul mois, comme le font la plupart des tableaux de bord, fait systématiquement perdre l’arbitrage au contenu.
L’outil affiche le coût par lead sur vingt-quatre mois précisément pour rendre la comparaison honnête : le coût de production ne se répète pas, il se dilue.
Trois hypothèses qui sont le maillon faible
- Le trafic au palier. C’est la plus fragile. Elle devrait venir d’un volume de recherche réel sur la requête visée, multiplié par un taux de clic plausible à la position espérée — pas d’un espoir. Un article qui vise une requête à 200 recherches mensuelles ne fera pas 400 visites.
- Le taux de conversion. Sur du contenu de haut de tunnel, il est souvent bien inférieur à 1 %. Un lecteur qui cherche à comprendre n’est pas un lecteur qui cherche à acheter.
- La valeur d’un lead. Elle doit être pondérée par votre taux de closing réel, sinon vous valorisez des contacts qui ne signeront jamais.
Le coût que ce calcul omet
Celui de la mise à jour. La projection suppose l’article laissé en l’état — d’où la décroissance. Le maintenir vivant coûte chaque année une fraction de sa production initiale, et c’est précisément ce qui annule la décroissance. Un article mis à jour deux fois en trois ans coûte plus cher que ce que dit l’outil, et rapporte davantage.
Pour aller plus loin
- Notre approche du content marketing
- Calculateur de ROI SEO
- CPA maximum rentable — pour comparer au payant
